9个月拿下3轮融资,夜吧创始人是如何做夜店那点生意?

作者: 分类: 娱乐 发布时间: 2017-12-22 09:07

9个月拿下3轮融资,夜吧创始人是怎么做夜店那点生意?

本文来历微信大众号:创业黑马学院(ID:heima_ying)

魏翼飞

黑马营15期营员、夜吧创始人

夜吧是一款以夜店酒吧为运用场景的移动互动交际渠道,经过B端获取C端,并延伸到C端用户脱离酒吧后的打车、订酒店,还没去夜店之前的订台、约喝酒,跟酒吧现场的点单、结算等效劳;夜吧在9个月左右时刻内,完结3轮融资,现在已掩盖70多个城市700多家酒吧。

一、兴办夜吧

2003年,刚技校结业的翼飞回到家园潮州创业。他一开端做了个论坛,也正是这个论坛,让许多有相同爱好的网友成为了线上老友。所以,他便开端考虑怎么安排其间的活泼网友在线下聚聚,而酒吧则成为我们线下集会常去的当地。

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在泡吧时,常常有朋友经过点播台发送祝愿,但舞台不被答应随意接近,我们只能将祝愿语写在面巾纸上,再由翼飞递给酒吧MC(Micphone Controller,指“操控麦克风”的人)。成果,送祝愿语的人太多,常常使得翼飞处于“在酒吧中到处跑”的状况。

一段时刻往后,他觉得这种传递方法太费事,所以便将自己的手机号码投射到酒吧屏幕上,哪位朋友想说祝愿语,可以发短信给他,然后他再将文字写在Word中,在大屏幕上打字放出来。

这一下子进步了功率,可是天天都要呆在酒吧,关于不会吸烟不会喝酒的他来说也挺不简单的。因刚好是个人站长身世,会些技能,翼飞又进一步改善计划,制作了一个网页聊天室,我们可以用手机发送留言至网页聊天室。其时,多数人运用的仍是塞班体系手机,不断改写界面的方法,特别卡顿,但他发现许多人结交欲、表达欲十分剧烈,乃至扣出电池重启手机持续玩。

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无心插柳柳成荫。最初只是为了处理网友酒吧集会传祝愿语的费事,没想到越来越多的酒吧老板找到他,问询该互动体系的做法与怎么参与。所以,他终究下决心将自己的爱好开展成一份工作,兴办了酒吧文娱互动APP——夜吧。

二、四大功用

满意装逼、炫富需求

实际上,夜吧就像一款线下酒吧版的9158、六间房,将互联网直播“打赏”放置到线下酒吧场景中,将整个夜生活工业连接起来。

“在酒吧这个荷尔蒙过剩、光线暗淡含糊的场景下,许多人花钱都是为了装逼、炫富、刷存在感”,翼飞说。所以,夜吧做了四个主要功用,紧紧了捉住人们这种心思。

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第一个功用:送礼物

该功用与直播软件的送礼物功用相似。不同的是,直播软件是纯线上场景,而夜吧则是线下场景,互动两边不再是远距离、看不见、摸不着的状况。

男人在酒吧中花钱多是为了装逼炫富、招引异性,因而打赏送礼物的志愿愈加剧烈;有了“礼物”的鼓励,女孩子在台上也会更卖力地歌唱、跳舞,一改曩昔“萎靡不振、暮气沉沉、下台便玩手机”的状况。礼物一送出去,现场几十平方、上百平方米的大屏幕就会展现出来,特别炫酷、有体面。

第二个功用:发红包

该功用与微信红包相似,不过夜吧有更深层次的红包玩法。

比方,客人宣布红包后,抢红包用户们需不断摇摆手机,并且只支撑上下摇晃(画面自己脑补一下),手机摇摆时闪光灯不断闪耀,发红包者可随时看到现场谁在抢红包。这种场景,能满意他心里“我很有钱,撒钱让你们捡”的夸耀愿望。

当然,酒吧中不止一个这样的“土豪”,而是多个。在这种彼此比拼、夸耀的影响下,许多像他这样的人会为了体面互相斗富:这桌发200元,那桌砸500元,再那桌可能砸1000元……“所以我们可以不断地抢红包,整个酒吧的空气十分炫,十分high。”

第三个功用:发图霸屏

如果有人想在酒吧内的大屏幕上展现自己的相片,需求依照时刻长短付费。比方,A想霸屏520秒,就需付费520元;想霸屏1314秒(一生一世的意思),就需付费1314元。

当然,A如果炫富愿望剧烈,还可以挑选“超级霸屏”,不只可以霸屏酒吧屏幕,还可以霸屏酒吧中每个运用夜吧软件的消费者的手机屏幕。当然,付出价格更贵重——1.5倍价格。若想视频霸屏,需付出2倍价格。

第四个功用:互动游戏

夜吧将酒吧中一些现实存在的游戏互联网化。

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第一种相似于“游戏厅___”,用户先押注,随后大屏幕上的转盘开端滚动,用户可充值体会币,滚动必定时刻后开奖,然后送中奖用户奖品。

第二种是摇摇赛跑,用户摇晃手机即可看到自己跳动的头像,摇得越快,头像跳动越快,最快抵达结尾就可以取得奖品。

第三种是射飞镖,大屏幕上有一个飞靶飘来飘去,用户拿着手机,经过重力感应与陀螺仪功用,射向屏幕,若射中会提示头像及射中多少分。

第四种是鬼话骰,用户可以随机调整现场的异性朋友骰子,酒吧也可以敞开骰子王竞赛。

除此之外,夜吧依据不同的酒吧定位与玩法,设置了其他多种游戏。

三、经过B端获取C端的商业形式

在商业形式方面,夜吧是经过B端获取C端,C端用户在B端现场文娱互动,取得分红。即线上线下结合+LBS,再延生到夜生活工业链。

“B端酒吧运用夜吧是免费的,因而夜吧获客本钱为0,一起还能协助酒吧节约本钱、取得用户、带客引流、增加收入”,翼飞说。

分红方面,夜吧与B端酒吧按不同模块5%~50%不等的比例进行分红。

比方,霸屏功用所得收入,夜吧与B端酒吧五五分红;送礼物功用所得收入,女孩子、酒吧和夜吧的收入分红为2:1:1;游戏功用所得收入,夜吧与酒吧的分红为1:3。

因为切中了刚需,夜吧刚上线一个月时,营收便达52万元;并且每个月以1.45倍的增加速度在开展。现在,夜吧每个月流水180万,盈余20-30万元,在全国共掩盖70多个城市的700多家酒吧。

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在打法上,翼飞采纳“农村包围城市”的战略。现在,夜吧掩盖的700多家酒吧多散布在二三四线城市。为何不从一线城市做起呢?

翼飞解说,尽管一线城市(比方深圳)有许多有钱人,但新年是酒吧旺季,而这时一线城市许多人都回老家了。并且,酒吧在一二三四线城市的差异并不大,比方北京某酒吧买一套音响需求100万,三线城市某酒吧买一套相同音响相同需求100万。反而,小城市的夜生活挑选性小,酒吧内的人更为了解,消费者的忠诚度比大城市更高。

此外,一线城市竞赛剧烈,如果资金实力不可雄厚,攻击一线城市很简单培养出许多竞品。“农村包围城市的打法,可以让我们以极低的本钱快速地跑出来,占领必定商场比例后再攻击一线城市。”翼飞说。

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当然,酒吧生意并非一挥而就,用他的话说就是“酒吧的水很深”。比方,酒吧的效劳员常常会私吞客人未喝完的酒,这十分影响用户体会和酒吧口碑,但酒吧老板却无法彻底处理这种问题;再比方,酒吧老板请一名歌手付1.5万元月薪,但歌手终究只能拿到1万元月薪,中心的5000元被层层“抽水”(回扣)。

夜吧的形式则刚好能“去中介化”,让歌手或消费者与老板一对一交流,这势必会影响部分中心人的利益。

为避免这些人对夜吧的损伤,翼飞采纳线上推行而非地推形式获取用户。比方,在一些酒吧音乐群、MC群、DJ群中发布夜吧的广告,这样可以很快找到酒吧老板,获取用户本钱并不高。

一起,夜吧在与酒吧分红后,还会开一些全国的酒吧商会,约请事务差些的酒吧老板去成绩好的酒吧参访学习,包吃包住,协助B端酒吧商家处理进步客单价、营业额的问题。

四、9个月融资3轮

七八年前刚创业找融资时,魏翼飞很盲目。“那些说在厕所堵出资人,分分钟获出资的故事都是哄人的。”他说。他曾因无法见到出资人去厕所堵出资人,但将BP递曩昔之后,回身便看到自己的BP被扔进了垃圾桶。

他想,“不可,这样太被动了!必定要自动!”在他报名参与创业竞赛路演结束后,从前丢掉他BP的出资人却自动找到他和他交流项目。“所以,创业者要想做成事,必需要自动,反客为主,把自己项目的长处展现出来。”

在寻觅融资时,他便采纳了自动的战略,并在短短9个月左右的时刻拿下3轮融资。

2016年6月,翼飞参与路演活动中,取得铂涛集团的出资意向,很快拿到了100万元种子轮融资;2017 年 1 月,夜吧已经有了demo、原型、相关数据的支撑,所以他找到某___老板,并将这些数据展现给他看,推论未来有很大的增加空间,顺畅拿下100万元天使轮融资;2017 年 3 月,他找到游戏公司亿牛科技创始人黄凯,因为夜吧所在的酒吧场景跟亿牛科技研制的某些游戏的运用场景有符合之处,所以顺畅拿下1500 万元A轮融资。

翼飞说:“尽管公司账上仍有许多钱,但要交兵就必定得先准备好子弹,要去抢夺商场,必定要有足够的资金”刚刚参与完《创客我国》节目中,已与深创投刘纲签订了融资1000万、出让10%股份的意向合同。未来,夜吧将持续拓宽线下酒吧数量,当攻下二三四线城市必定规划的比例后,开端攻击一线城市。